Предсказуемая иррациональность. Скрытые силы, определяющие наши решения (твердый переплет)

Predictably Irrational: The Hidden Forces that Shape Our Decisions

Код: 2100007639

Купить Предсказуемая иррациональность. Скрытые силы, определяющие наши решения (твердый переплет) Дэн Ариели

Книга снята с продажи

В желаемые

Доставка
БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1200 грн.
140 грн доставка курьером по Киеву
140 грн доставка курьером по Украине при заказе на меньшую сумму
Подробнее

Оплата
Наличными или на терминал при получении, Безналичными, Visa/MasterCard

Автор	Дэн Ариели
Издательство	Альпина Паблишер
Cтраниц	336
Год	2019
ISBN	978-5-9614-2096-8
Обложка	твердая
Язык	Русский
Формат	70х100/16 (170х240 мм.)
Эксперты рекомендуют	Юлия Шилова, Дмитрий Джеджула Все рецензии

О книге Предсказуемая иррациональность. Скрытые силы, определяющие наши решения (твердый переплет)

Книга также есть в продаже на украинском языке под названием "Передбачувана ірраціональність."

Знаете ли вы, почему:

таблетка за 300 рублей помогает лучше, чем за 10?

мы охотнее помогаем соседу бесплатно, чем за деньги?

мы иногда безудержно покупаем вещи, которые на самом деле нам не нужны?

В новом, переработанном и дополненном издании бестселлера The New York Times Дэн Ариели отвечает на эти и многие другие вопросы, связанные с нашим экономическим поведением. Он демонстрирует на примере научных экспериментов, что наши решения нередко предсказуемо иррациональны - мы действуем по одним и тем же неочевидным сценариям.

Автор разоблачает игры, в которые играет наш мозг, помогает понять и пересмотреть стереотипы решений и поступков, определяющих нашу личную и деловую жизнь. Понимание собственной неидеальности дает массу практических преимуществ – вы сможете убедиться в этом сами, прочитав эту увлекательную книгу!

Цитаты

«Знаете ли вы, почему мы так часто обещаем себе сесть на диету, но моментально забываем об этом, как только в поле нашего зрения появляется аппетитный десерт?

Знаете ли вы, почему мы иногда безудержно покупаем вещи, которые на самом деле нам не нужны?

Знаете ли вы, почему, приняв таблетку аспирина стоимостью один цент, мы продолжаем жаловаться на головную боль, однако мгновенно испытываем облегчение, проглотив аналог в разы дороже?

Знаете ли вы, почему люди, которых попросили вспомнить 10 заповедей, склонны вести себя более честно (по крайней мере сразу после этого разговора) чем те, кого не просили

Или почему принимаемый в компаниях кодекс чести действительно снижает количество случаев нечестного поведения сотрудников?

Прочитав книгу, вы узнаете ответы на эти и многие другие вопросы, влияющие на вашу личную и деловую жизнь, и это изменит ваше отношение к окружающему миру. К примеру, знание ответа на вопрос об аспирине скажется не только на том, какие лекарства вы купите себе в следующий раз, но и поможет в решении более глобальных проблем, например в выборе медицинского страхования в адекватном соотношении цена-качество. Если мы поймем, какую роль могут сыграть 10 заповедей в борьбе с непорядочностью и нечестностью, то, возможно, сумеем и следующее «дело Enron». Осознание причин бессмысленных перекусов при отсутствии голода поможет понять причины и других импульсивных решений в нашей жизни (например, ну почему же нам никак не удается отложить денег на черный день)».

Зачем читать

Чтобы понять особенности поведения людей, получить представление о том, что нами движет.

Чтобы переосмыслить стереотипы решений и поступков, определяющих нашу жизнь, объективно оценивать процесс принятия решений и контролировать его.

Чтобы понять, что наши иррациональные поступки не случайны и не бессмысленны, а систематичны и предсказуемы.

Для кого

Для всех, кто хочет лучше понять поведение клиентов своей компании — или свое собственное.

Об авторе

Дэн Ариели — израильско-американский экономист, профессор психологии и поведенческой экономики. Преподает в Университете Дьюка (США) и является основателем Центра ретроспективных исследований. Спикер ТЕD.

Первые 30 страниц книги

Добавить свой отзыв о книге

Оглавление Предсказуемая иррациональность. Скрытые силы, определяющие наши решения (твердый переплет)

ВСТУПЛЕНИЕ
КАК НЕСЧАСТНЫЙ СЛУЧАЙ
ПРИВЕЛ МЕНЯ К ИССЛЕДОВАНИЯМ ИРРАЦИОНАЛЬНОСТИ,
ОПИСАННЫМ В ЭТОЙ КНИГЕ

ГЛАВА 1
ПРАВДА ОБ ОТНОСИТЕЛЬНОСТИ
ПОЧЕМУ ОТНОСИТЕЛЬНО ВСЕ — ДАЖЕ ТО,
ЧТО НЕ ДОЛЖНО БЫТЬ ТАКОВЫМ

ГЛАВА 2
НЕДОСТАТКИ МОДЕЛИ СПРОСА И ПРЕДЛОЖЕНИЯ
ПОЧЕМУ РАСТЕТ ЦЕНА НА ЖЕМЧУГ —
И НА ВСЕ ОСТАЛЬНОЕ?

ГЛАВА 3
ЧЕГО СТОЯТ НУЛЕВЫЕ ИЗДЕРЖКИ
ПОЧЕМУ, НЕ ПЛАТЯ НИЧЕГО,
МЫ ПЛАТИМ СЛИШКОМ МНОГО

ГЛАВА 4
ЦЕНА СОЦИАЛЬНЫХ НОРМ
ПОЧЕМУ МЫ ТАК РАДЫ ЧТО-ТО ДЕЛАТЬ,
НО НЕ КОГДА НАМ ЗА ЭТО

ГЛАВА 5
СИЛА БЕСПЛАТНОГО ПЕЧЕНЬЯ
КАК БЕСПЛАТНОЕ ДЕЛАЕТ НАС МЕНЕЕ ЭГОИСТИЧНЫМИ

ГЛАВА 6
ВЛИЯНИЕ ВОЗБУЖДЕНИЯ
ПОЧЕМУ «ГОРЯЧЕЕ» ГОРАЗДО ГОРЯЧЕЕ, ЧЕМ МЫ ДУМАЕМ

ГЛАВА 7
ПРОБЛЕМА ПРОКРАСТИНАЦИИ
И САМОКОНТРОЛЯ
ПОЧЕМУ МЫ НЕ МОЖЕМ ЗАСТАВИТЬ СЕБЯ ДЕЛАТЬ ТО,
ЧТО ХОТИМ ДЕЛАТЬ

ГЛАВА 8
ВЫСОКАЯ ЦЕНА ВЛАДЕНИЯ
ПОЧЕМУ МЫ ПЕРЕОЦЕНИВАЕМ ТО, ЧТО ИМЕЕМ

ГЛАВА 9
КАК ДЕРЖАТЬ ДВЕРИ ОТКРЫТЫМИ
ПОЧЕМУ МНОЖЕСТВЕННОСТЬ ВАРИАНТОВ
ОТВЛЕКАЕТ НАС ОТ ОСНОВНОЙ ЦЕЛИ

ГЛАВА 10
ЭФФЕКТ ОЖИДАНИЙ
ПОЧЕМУ НАШ МОЗГ ПОЛУЧАЕТ ТО, ЧЕГО ОЖИДАЕТ

ГЛАВА 11
СИЛА ЦЕНЫ
ПОЧЕМУ АСПИРИН СТОИМОСТЬЮ 50 ЦЕНТОВ
МОЖЕТ ДЕЛАТЬ ТО,
НА ЧТО НЕ СПОСОБЕН АСПИРИН ЗА 1 ЦЕНТ

ГЛАВА 12
ЦИКЛ НЕДОВЕРИЯ
ПОЧЕМУ МЫ НЕ ВЕРИМ В ТО,
ЧТО НАМ ГОВОРЯТ СПЕЦИАЛИСТЫ ПО МАРКЕТИНГУ

ГЛАВА 13
КОНТЕКСТ НАШЕГО ХАРАКТЕРА, ЧАСТЬ I
ПОЧЕМУ МЫ НЕ ВСЕГДА ВЕДЕМ СЕБЯ ЧЕСТНО
И ЧТО МОЖНО С ЭТИМ СДЕЛАТЬ

ГЛАВА 14
КОНТЕКСТ НАШЕГО ХАРАКТЕРА, ЧАСТЬ II
ПОЧЕМУ НАЛИЧНЫЕ ДЕНЬГИ
ДЕЛАЮТ НАС БОЛЕЕ ЧЕСТНЫМИ

ГЛАВА 15
ПИВО И «БЕСПЛАТНЫЙ СЫР»
ЧТО ТАКОЕ ПОВЕДЕНЧЕСКАЯ ЭКОНОМИКА,
ИЛИ ГДЕ НАЙТИ БЕСПЛАТНЫЙ СЫР?

БЛАГОДАРНОСТИ
СПИСОК СОАВТОРОВ
ПРИМЕЧАНИЯ
БИБЛИОГРАФИЯ

Юлия Шилова

Моя любимая книга о поведенческой экономике. Написана легко и увлекательно, но невероятно насыщенна инсайтами о том, как люди принимают решения. В целом, сильно пересекается с Nudge. Архитектура выбора, но намного интереснее (а скучные книги, как вы помните, я не дочитываю).

Дмитрий Джеджула

Почему люди ведут себя иррационально, как с этим жить и как на этом лучше зарабатывать. Абсолютно обязательная к прочтению всеми в мире бизнеса и в общении с людьми книга. Кстати мы с женой весной 2013 прошли на Coursera его шестинедельный курс, было очень круто. А поскольку мы попали тогда в те редкие до 10%, которые закончили его курс на Coursera с 85+ баллов, у нас даже есть сертификаты с подписью маэстро. Круто, что за уже 8 лет, знание ни на йоту не устарело, а только дополнилось подсмотренными лично у жизни кейсами и примерами. Среди десятков «поведенческих» авторов и книг, эта – мой персональный блокбастер.

Вячеслав Сухомлинов

Эта книга о том, что определяет мотивы наших поступков и какие механизмы стоят за принятием решений. Особенно ярко это проявляется, когда мы что-то покупаем. Очень часто за нашими поступками стоит не разум, а эмоции. Если вы предприниматель, то эта книга заставит вас поразмыслить, как изменить предложение для клиента, а если потребитель, то задуматься, где вы попадаетесь в ловушку и почему это происходит не случайно.