• Найбільш цитований соціальний психолог нашого часу
• Нова книжка - результат тридцятирічної праці класика психології
• Твори Чалдині в списках бестселерів уже 30 років, мають найвищий рейтинг серед бізнес-книжок на Амазон з моменту заснування ресурсу
У своїй новій книжці автор, використовуючи поєднання серйозного наукового дослідження і доступності, відкриває секрет ефективного переконання: важливо не те, що саме ви говорите, а момент перед висловленням головної думки. Переконання досягається тільки завдяки попередньому вмовлянню. Не слід змінювати позицію слухача або ставити під сумнів його досвід. Головне - переспрямувати увагу аудиторії перед відповідною дією.
Автор ілюструє, як спритне перемикання уваги приводить до успішного попереднього вмовляння, після чого цільова аудиторія готова сказати «так».
Доктор Роберт Чалдіні присвятив свою кар’єру вивченню науки впливу й завоював репутацію міжнародного експерта в галузі переконання та ведення переговорів. Сукупний наклад його книжок налічує понад 3 мільйони екземплярів.
Відгук
"Докладна та зрозуміла... Книжка націлена на майстрів умовляти й розкриває споживачам механізм прийняття рішення. Доступне наукове дослідження про те, як змінити будь-яку думку".
Kirkus Reviews
Роберт ЧАЛДИНІ
Професор психології та маркетингу, президент міжнародної консалтингової фірми INFLUENCE AT WORK та автор бестселера «Психологія впливу», який було видано накладом понад три мільйони примірників і перекладено тридцятьма мовами. Чалдині - член правління Університету штату Аризона, де керує науковими дослідженнями аспірантів. Він отримав ступені бакалавра, магістра та доктора психології в університетах Вісконсину, Північної Кароліни та в Колумбійському університеті.
Перші 8 сторінок
