Кто? Решите вашу проблему №1

Код: 6847

Книга снята с продажи

В желаемые

Доставка
БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1200 грн.
140 грн доставка курьером по Киеву
140 грн доставка курьером по Украине при заказе на меньшую сумму
Подробнее

Оплата
Наличными или на терминал при получении, Безналичными, Visa/MasterCard

Автор	Джефф Смарт, Рэнди Стрит
Издательство	Манн, Иванов и Фербер
Cтраниц	192
Год	2017
ISBN	978-5-00100-629-9
Обложка	твердая
Язык	Русский
Формат	70х100/16 (170х240 мм.)
Эксперты рекомендуют	GoldCoach, Максим Сундалов Все рецензии

О книге Кто? Решите вашу проблему №1

Простое, практичное и эффективное решение того, что The Economist называет «главной проблемой бизнеса сегодня» — неэффективного найма.

Прием на работу неподходящего сотрудника обходится компании в сумму, которая превышает размер его заработной платы в 15 раз. Чтобы избавить руководителей от таких убытков, Джефф Смарт и Рэнди Стрит разработали простую и понятную стратегию найма сотрудников.

Она включает 4 шага:

составление оценочного листа (определяемся, чего мы ждем от сотрудника на данной должности);

поиск (где брать людей);

отбор лучших (4 интервью);

сделка (как уговорить нужного человека перейти в вашу компанию).

В книге нет абстрактных рассуждений. Авторы дают конкретные рекомендации, практические советы, основанные на интервью с 20 миллиардерами, 30 топ-менеджерами крупных компаний, а также успешными директорами, менеджерами, руководителями некоммерческих организаций и экспертами. Эти интервью суммарно заняли 13 тысяч часов. Также в основе книги — собственный опыт авторов: они консультируют компании по вопросам найма персонала, 12 тысяч раз помогали им отвечать на вопрос «Кто?» и обучили 30 тысяч менеджеров применять методы в работе.

Из введения

Кто? — вот проблема номер 1.

Не что.

Что — это ваша стратегия, продукт, который вы производите, и услуги, которые предлагаете, а также технологии, которые при этом используете. Всю свою карьеру вы можете отвечать на миллионы различных что, сотрясающих ваш бизнес. Именно этим и занимается большинство менеджеров. Увы, в качестве исключительного объекта вашего внимания что сулит непрерывный стресс, а также нехватку денег и времени на любимые занятия.

Другой вариант — сосредоточиться на вопросе «Кто?»

Кто — это люди, которым вы поручаете делать что. Кто у вас отвечает за продажи? Кто руководит производством? Кто занимает кабинет руководителя? С вопроса кто либо начинается волшебство... либо возникают проблемы.

Для кого эта книга

Для менеджеров по персоналу, CEO и владельцев бизнеса.

Фишки книги

Как нанимать правильных людей

Советы на основе интервью с миллиардерами и топ-менеджерами

Бестселлер New York Times

Об авторах

Джефф Смарт — эксперт № 1 в бизнес-теме № 1 — найме правильных людей, основатель и руководитель ghSMART (компании, консультирующей руководителей уровня Fortune 500, предпринимателей-миллиардеров, политических лидеров). Автор нескольких бестселлеров. Джефф и его коллеги ежегодно консультируют компании из образовательного, медицинского и государственного секторов на безвозмездной основе.

Рэнди Стрит — управляющий партнер ghSMART. Опыт работы консультантом — более 20 лет.

Цитаты из книги

Первое впечатление ошибочно

Как мошенникам бывает легко всучить торопящемуся покупателю поддельную картину вместо оригинала, так и людям, страстно желающим получить работу, удается подделать интервью, если оно занимает всего несколько минут. Инстинкты и внутренние ощущения срабатывают до обидного плохо, когда дело идет о найме. И если вы принимаете сотрудника, руководствуясь чувствами, то можете расплатиться сильной головной болью.

Кого вы ищете?

Первая ошибка при подборе кандидата — отсутствие четкого представления о том, чего вы на самом деле хотите от своего сотрудника. Не исключено, что у вас уже есть какие-то мысли по этому поводу. Однако и другие члены команды могут иметь свое мнение о том, чего вы хотите и в чем нуждаетесь. При этом весьма высока вероятность, что ваши представления расходятся с планами остальных.

Четыре интервью

Самый простой и надежный способ отбора профессионалов из общего списка кандидатов — серия из четырех последовательных интервью (предварительное, квалификационное, фокус-интервью, интервью с рекомендателями). После них вы получите сумму данных, необходимых для того, чтобы сравнить качества кандидата с листом целей, предварительно составленным вами для его будущей роли.

Как оценить руководителя

Лучший способ узнать как можно больше о директоре — побеседовать с его подчиненными. Не гнушайтесь дойти до второго-третьего уровня, скажем, до простых региональных управляющих по сбыту — и узнайте, как они взаимодействовали с руководством. Так вы получите самые правдивые ответы.

Когда лучше отказать

В идеале карьерные цели кандидата должны совпадать с нуждами вашей компании. Если он затрудняется сформулировать свои цели или повторяет то, что написано у вас на сайте, это не ваш человек. Можно сразу завершить разговор. Талантливые люди не только знают, чего хотят, но и не боятся это озвучить.

Это сладкое слово «свобода»

Свобода очень ценится в современном обществе и числится среди его важнейших приоритетов. Профессионалы желают действовать без мелочной опеки, развивая свой индивидуальный стиль руководства, и демонстрировать свои уникальные способности. Дайте им понять, что и вы лично, и культура вашей организации в целом нацелены поддержать их стремление к свободе, и вы сделаете огромный шаг к заключению сделки.

Первые 12 страниц книги

Добавить свой отзыв о книге

Оглавление Кто? Решите вашу проблему №1

Предисловие к российскому изданию

[Введение] Кто, а не что

[Глава 1] Ваша проблема номер один

[Глава 2] Лист целей. Калька успеха

[Глава 3] Источник: создаем пул игроков

[Глава 4] Выбор: четыре интервью для найма профессионалов

[Глава 5] Сделка: пять лучших способов заключить договор

[Глава 6] Ваша величайшая возможность

Краткие сведения о капитанах мировой индустрии

Благодарности

GoldCoach

Ошибка в найме 1 сотрудника стоит 15 его зарплат.

Чтобы избавить руководителей от таких убытков, Джефф Смарт и Рэнди Стрит разработали простую и понятную стратегию найма сотрудников из 4 шагов, и вы откроете их в этой книге.

Артем Бородатюк

После прочтения книги Элияху Голдратта "Цель. Процесс непрерывного совершенствования" вы приходите к пониманию "что" нужно делать. А книга Смарта и Стрита про то, "кто" это будет делать.

Собственно, главная идея книги звучит в названии: проблема номер один – кто, а не что.

Я не настолько радикален, чтобы поставить "что" на второе место, но абсолютно очевидна важность подбора правильных людей. В книге лучшие сотрудники называются А-игроками, и в ней даются довольно подробные алгоритмы, как их отбирать.

Оставить свой отзыв:

Имя

Отзыв