Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха

Influence: The Psychology of Persuasion

Код: 2186

Купити Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха Роберт Чалдині

Книгу знято з продажу

В бажані

Доставка
БЕЗКОШТОВНА по Києву і Україні при вартості замовлення від 1200 грн.
140 грн доставка кур'єром по Києву
140 грн доставка кур'єром по Україні при замовленні на меншу суму
Детальніше

Оплата
Готівкою або на термінал при отриманні, Безготівкова, Visa/MasterCard

Автор	Роберт Чалдині
Видавництво	Форс
Сторінок	368
Рік	2020
ISBN	978-617-7764-09-9
Обкладинка	тверда
Мова	Російська
Формат	70х90/16 (170х215 мм.)
Експерти рекомендують	Максим Сундалов, Сергій Гайдайчук Всі рецензії

Про книгу Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха

Ця книга входить в Комплект Впливу

(Ціна комплекту нижче суми ціни кожної з книг окремо)

Классика деловой литературы, мировой бестселлер и настольная книга амбициозных политиков, менеджеров, рекламодателей, маркетологов и всех желающих убеждать и добиваться своего.

Автор книги, доктор наук и профессор психологии Роберт Б. Чалдини, много лет изучал принципы успешных продаж. На основе своих исследований написал руководство по мотивации и убеждению, которое многие авторитетные издания признали лучшей книгой о влиянии.

Роберт Чалдини - наиболее цитируемый социальный психолог

6 приемов, благодаря которым вы станете настоящим мастером уговоров

16 тактик убеждения из арсенала успешных политиков, продавцов, рекламодателей

116 примеров из жизни, которые показывают, как легко и насколько часто мы становимся жертвами чужого влияния

Отзывы:

Как просить, чтобы отказать нам было невозможно? Как отказать так, чтобы нам были благодарны? Как увеличить продажи, не снижая цену? Специалист по психологии влияния Роберт Чалдини делится своими открытиями.

Ольга Сульчинская, психолог, редактор Psychologies

Лучшая книга о влиянии, когда-либо изданная

The Weston Review

Отрывок из книги

Додати свій відгук про книгу

Зміст Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха

От автора

Введение

Глава 1. СРЕДСТВА ВЛИЯНИЯ

ОТЧЕТ ЧИТАТЕЛЯ (отца студентки

колледжа)

Глава 2. ПРАВИЛО ВЗАИМНОГО ОБМЕНА

Старые добрые взаимные уступки... и

уступки

Всеобъемлющее правило

Это правило навязывает ненужные

долги

Это правило может инициировать неравноценный

обмен

Взаимные уступки

КАК СКАЗАТЬ "НЕТ"

ОТЧЕТ ЧИТАТЕЛЯ (бывшего продавца

телевизионной и музыкальной

аппаратуры)

Глава 3. ОБЯЗАТЕЛЬСТВО И

ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ

Суеверия сознания

Обязательства - это главное

Магическое действие "китайской

тактики"

Внимание общественности

Дополнительное усилие

Внутренний выбор

КАК СКАЗАТЬ "НЕТ"

ОТЧЕТ ЧИТАТЕЛЯ (женщины, живущей в

Портленде,

штат Орегон)

Глава 4. СОЦИАЛЬНОЕ

ДОКАЗАТЕЛЬСТВО

Истина - это Мы

В ожидании конца

света

Причина смерти:

неуверенность

Как самому не стать

жертвой

Подражай мне,

подражай

КАК СКАЗАТЬ "НЕТ"

ОТЧЕТ ЧИТАТЕЛЯ (бывшего служащего

ипподрома).

Глава 5.

БЛАГОРАСПОЛОЖЕНИЕ

Дружелюбный вор

Физическая

привлекательность

Сходство

Похвалы

Контакт и

взаимодействие

Психологическая обработка с использованием

условных рефлексов

и ассоциаций

КАК СКАЗАТЬ "НЕТ"

ОТЧЕТ ЧИТАТЕЛЯ (жителя

Чикаго)

Глава 6. АВТОРИТЕТ

Управляемое

уважение

Видимость, а не суть

Титулы

Одежда

Атрибуты

КАК СКАЗАТЬ "НЕТ"

ОТЧЕТ ЧИТАТЕЛЯ (молодого бизнесмена)

Глава 7. ДЕФИЦИТ

Правило малого

Психологическое реактивное сопротивление

Оптимальные условия

ОТЧЕТ ЧИТАТЕЛЯ (жительницы Блэксбурга, штат

Виргиния)

Заключение. МГНОВЕННОЕ ВЛИЯНИЕ

Примитивное согласие в век автоматизации

ПРИМЕЧАНИЯ ПО ГЛАВАМ

Глава 1

Глава 2

Глава 3

Глава 4

Глава 5

Глава 6

Глава 7

Заключение

Залишити свій відгук:

Ім'я

Відгук

Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха

Про книгу Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха

Зміст Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха

Сергій Гайдайчук

Залишити свій відгук:

Рекомендуємо